10 chiến lược tiếp thị hiệu quả cho sản phẩm mới

Tại sao Chiến lược Tiếp thị cho Sản phẩm Mới lại quan trọng?

Như với bất kỳ nỗ lực mới nào, điều quan trọng là phải có mục tiêu cụ thể cho những gì bạn muốn đạt được và một kế hoạch về cách bạn sẽ đạt được chúng. Đối với một sản phẩm mới, điều quan trọng là phải nghiên cứu thị trường, xác định người mua hoặc khách hàng tiềm năng của bạn là ai, sau đó tạo chiến lược về cách bạn sẽ tiếp cận những nhóm đó. Suy nghĩ rõ ràng những điều này sẽ làm tăng đáng kể cơ hội thành công của bạn, vì vậy, không cần phải lo lắng gì thêm, hãy cùng eCom365 khám phá một số chiến lược tiếp thị cho các sản phẩm mới.


1. Tổ chức tặng phẩm trước khi ra mắt

Để một sản phẩm có thể thành công nhanh chóng, bạn cần tạo ra cảm giác mong đợi và hào hứng cho việc phát hành sản phẩm bắt đầu trước vài tuần hoặc thậm chí vài tháng.

Một trong những kỹ thuật phổ biến nhất để làm điều này là thông qua các cuộc thi và quà tặng trước khi ra mắt. Hãy tặng sản phẩm của bạn cho một nhóm độc quyền gồm những người tham gia may mắn, đổi lại họ sẽ giúp quảng cáo. Có nhiều lựa chọn: cuộc thi trên Instagram, giải thưởng cho ý tưởng sáng tạo nhất, quà tặng, v.v.

Dù bạn chọn tùy chọn nào, hãy cố gắng đưa ra nội dung hoặc ý tưởng có thể giúp sản phẩm của bạn lan truyền . Ví dụ: khiến người dùng chia sẻ sự tham gia của họ trên phương tiện truyền thông xã hội của họ hoặc đưa ra một thử thách TikTok hay . Hãy sáng tạo trong các tin nhắn của bạn để đảm bảo mọi người không coi đó là thư rác và tặng thêm điểm để kết bạn.

2. Tăng khả năng hiển thị không phải trả tiền của bạn

Nói cách khác, SEO của bạn cần phải đi đúng hướng. Việc có một trang web được định vị tốt trên các công cụ tìm kiếm sẽ mang lại cho bạn một “cơ sở” lưu lượng truy cập ổn định để giới thiệu sản phẩm mới của bạn, điều này dễ dàng hơn nhiều so với việc bắt đầu từ một hình vuông.

Để tối ưu hóa công cụ tìm kiếm của bạn hoạt động, bạn cần cung cấp cho người dùng thông tin thực sự hữu ích cho họ. Tập trung vào việc tối ưu hóa ba lĩnh vực:


  1. Từ khóa. Đừng nghĩ về những gì bạn sẽ gọi sản phẩm của mình hoặc cách bạn sẽ mô tả nó, mà hãy nghĩ về cách một người dùng mới sẽ tìm kiếm sản phẩm đó.

  2. Mô tả meta. Mô tả meta là phần tóm tắt trang web của bạn trên các công cụ tìm kiếm vì vậy chúng cần phải ngắn gọn và hấp dẫn. Nhưng hãy cẩn thận! Đôi khi, Google bỏ qua mô tả này và hiển thị những dòng văn bản đầu tiên trên trang của bạn, vì vậy hãy đảm bảo rằng chúng cũng chuẩn bị đầu tư.

  3. Đoạn văn bản đầu tiên. Mục đích là đảm bảo người đọc biết và hiểu sản phẩm của bạn là gì trong thời gian đọc ít nhất có thể.


3. Tạo nội dung có thể chia sẻ

Liên tục tạo nội dung là một trong những chiến lược tiếp thị kỹ thuật số đáng tin cậy nhất, đặc biệt là trong trung và dài hạn.

Đầu tư thời gian vào việc tạo một blog chất lượng cao nói về doanh nghiệp của bạn hoặc các chủ đề liên quan mà người tiêu dùng sẽ quan tâm khi đọc. Mục đích là để chính người dùng chia sẻ nội dung của bạn, mang lại lưu lượng truy cập vào trang web của bạn một cách thường xuyên.

4. Tận dụng cơ hội với tiếp thị lại

Một chiến lược tiếp thị toàn diện sẽ hướng dẫn người dùng thông qua kênh chuyển đổi.

Người tiêu dùng đang ở trong những thời điểm khác nhau của quá trình mua hàng và họ có thể không sẵn sàng mua hàng của bạn ngay lần đầu tiên họ nghe về sản phẩm của bạn. Nhưng, điều này không có nghĩa là họ vẫn không phải là khách hàng tiềm năng! Bạn có thể nuôi dưỡng họ ngoài giờ bằng cách sử dụng các chiến thuật tiếp thị lại khác nhau, chẳng hạn như quảng cáo tiếp thị lại .

Tiếp thị lại cũng có thể được sử dụng cho những người theo dõi thương hiệu thường xuyên của bạn. Giữ liên lạc với những khách hàng tận tâm hơn của bạn (ví dụ: thông qua bản tin) và tất nhiên, đừng quên nói với họ về lần ra mắt của bạn.

5. Tạo hệ thống khuyến nghị

Truyền miệng tiếp tục là một cách cực kỳ hiệu quả để truyền bá tin tức về các sản phẩm hoặc dịch vụ mới. Người dùng tự nhiên nói chuyện với bạn bè của họ về các sản phẩm họ sử dụng và giới thiệu. Bạn cũng có thể đẩy chúng một chút để bánh xe quay. Làm sao? Bằng cách tạo ra một hệ thống khuyến khích cho các khuyến nghị.

Mọi người đều thích nhận được “quà tặng miễn phí” vì vậy tất cả những gì bạn phải làm là đưa ra một phiếu giảm giá hoặc giao hàng miễn phí để đổi lấy việc nói với bạn bè của họ. Đây là một chiến thuật phổ biến được sử dụng trên nhiều ứng dụng như Uber và AirBnb.

6. Tối ưu hóa tốc độ trang web của bạn

Đây là một thủ thuật đơn giản nhưng rất hiệu quả: hãy đảm bảo rằng trang web của bạn đang chạy ở tốc độ cao nhất.

Không có gì khó chịu hơn một trang web mất nhiều thời gian để tải. Một trang web nhanh chóng và linh hoạt sẽ cải thiện trải nghiệm người dùng và nhận thức về thương hiệu.

Có một số điều bạn có thể làm để cải thiện thời gian tải trang web của mình, nhiều việc liên quan đến mã và quy trình hậu trường, vì vậy chúng tôi khuyên bạn nên nói chuyện với một chuyên gia. Trong thời gian chờ đợi, một bản sửa lỗi nhanh chóng có thể là đảm bảo hình ảnh của bạn có chất lượng đủ cao để trông rõ ràng, nhưng không phải là các tệp lớn. Kích thước tệp của hình ảnh càng lớn, trang web của bạn sẽ chạy càng chậm.

7. Thiết lập mối quan hệ với những người có ảnh hưởng

Những người có ảnh hưởng là vua và nữ hoàng của tiếp thị truyền thông xã hội. Là chuyên gia trong một lĩnh vực hoặc ngành nhất định, họ có xu hướng có một lượng khán giả trung thành đang chờ đợi và sẵn sàng làm theo các đề xuất của họ. Hãy coi tiếp thị người ảnh hưởng là phiên bản kỹ thuật số của tiếp thị truyền miệng.

Để khiến các blogger và những người có ảnh hưởng nói về thương hiệu của bạn, các chiến lược phổ biến nhất là tổ chức các sự kiện và gửi hàng mẫu miễn phí. Tuy nhiên, hãy nhớ lưu ý rằng bạn không thể “mua” ý kiến ​​hoặc đề xuất của họ vì họ cũng phải trung thành với khán giả và trung thực về những gì họ nghĩ. Để tránh bất kỳ thảm họa nào, hãy dành thời gian để điều tra xem những người có ảnh hưởng nào sẽ thú vị nhất đối với sản phẩm của bạn và chủ yếu sẵn sàng cộng tác với bạn.



8. Chăm sóc dịch vụ khách hàng của bạn

Trong vài năm qua, khách hàng đã quen với việc nhận được câu trả lời từ các công ty 24/7 vì vậy hãy thiết lập một hệ thống để trợ giúp họ bất cứ khi nào họ cần.

Dịch vụ khách hàng rất có thể là một trong những lĩnh vực mà việc lựa chọn nhân viên cẩn thận là quan trọng nhất. Các đại sứ của công ty bạn nên kiên nhẫn và đồng cảm để mang đến cho khách hàng của bạn trải nghiệm mà họ xứng đáng có được.

9. Chuẩn bị các câu hỏi thường gặp của bạn trước khi tung ra sản phẩm

Khi bạn tung ra một sản phẩm hoặc dịch vụ mới, người dùng thường có một loạt câu hỏi về cách thức hoạt động và những gì họ có thể làm với nó. Nó càng đổi mới, bạn sẽ càng phải giải thích nó nhiều hơn. Khuyến nghị của chúng tôi là hoàn thành và chuẩn bị trước càng nhiều càng tốt bằng cách tạo một phần “Câu hỏi thường gặp” đầy đủ và dễ tìm. Tốt nhất, hãy khuyến khích người dùng truy cập trang đó trước khi liên hệ với bạn để giải đáp thắc mắc của họ và làm cho việc truy cập dễ dàng nhất có thể.

Bạn thậm chí có thể bao gồm Câu hỏi thường gặp trong nội dung xã hội của mình như một cách để đón đầu các câu hỏi của người dùng mới và chia sẻ cách sản phẩm của bạn hoạt động.

10. Đừng quên về Tiếp thị qua Email

Tiếp thị qua email thường bị phản đối vì lỗi thời, nhưng sự thật là nó vẫn tiếp tục hiệu quả hơn bao giờ hết. Đừng bỏ qua chiến lược tiếp thị này!

Để thực hiện hiệu quả chiến lược tiếp thị qua email, bước đầu tiên là tạo cơ sở dữ liệu với khách hàng của bạn. Bạn càng có nhiều thông tin về từng thứ càng tốt. Hãy nghĩ về những thứ như tuổi tác, nơi cư trú, con cái và tất nhiên, những lần mua hàng hoặc sản phẩm trước đây mà họ đã thể hiện sự quan tâm.

Sử dụng thông tin này để tạo chiến lược nhắn tin được cá nhân hóa cao. Cố gắng làm cho người dùng cảm thấy như những email được viết đặc biệt dành cho họ. Tự động hóa tiếp thị có thể là một trợ giúp lớn trong việc quản lý hiệu quả tất cả các thông tin này.

Dưới đây, chúng tôi đã phác thảo một hướng dẫn nhanh về cách bạn có thể bắt đầu với tự động hóa tiếp thị qua thư điện tử trên HubSpot.



Tip! Các sản phẩm bán chạy nhất trên mạng xã hội

Nếu bạn không quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ mới của mình trên phương tiện truyền thông xã hội, bạn đang bỏ lỡ một chiến thuật tiếp thị lớn. Ý tưởng rằng "xã hội không bán" là một cái cớ của quá khứ. Trên thực tế, một số sản phẩm phát triển mạnh trong bán hàng trực tuyến từ phương tiện truyền thông xã hội. Để chứng minh quan điểm của mình, chúng tôi đang chia sẻ những phát hiện chính từ nghiên cứu truyền thông xã hội hàng năm mới nhất của IAB Tây Ban Nha bao gồm các sản phẩm bán chạy nhất trên mạng xã hội và cách tiếp thị qua mạng xã hội đóng góp vào doanh số bán hàng.

Điều đầu tiên nổi bật từ dữ liệu của IAB là mạng xã hội đóng một vai trò rất quan trọng trong quyết định mua hàng:

  1. Cứ ba người dùng thì có hai người tuyên bố rằng mạng xã hội đã ảnh hưởng đến họ khi quyết định mua sản phẩm hoặc dịch vụ hay không. Trong số đó, Facebook tỏ ra có ảnh hưởng nhất.

  2. Mạng xã hội ảnh hưởng đến các quyết định đặc biệt là trong việc mua sắm quần áo, giày dép và / hoặc phụ kiện (49% người dùng), đặc biệt ảnh hưởng đến phụ nữ (61%).

  3. Đối với động cơ mua hàng, ưu đãi hoặc giá đặc biệt (36%) và sự quan tâm đến sản phẩm (25%) là động lực lớn nhất.

Mặc dù rõ ràng rằng việc hiện diện trên mạng xã hội có thể giúp bạn bán được nhiều hàng hơn, nhưng chỉ 14% số người được khảo sát cho biết họ đã từng thực sự mua hàng trực tiếp từ mạng xã hội. Tỷ lệ phần trăm này tăng lên 19% ở những người dùng trẻ hơn, từ 16 đến 30 tuổi. Con số này rất có thể là do số lượng thương hiệu cung cấp khả năng mua sản phẩm hoặc dịch vụ của họ trực tiếp hình thành trên mạng xã hội vẫn còn hạn chế và do đó, thói quen mua hàng vẫn chưa thích nghi với hiện tượng mới này.


Đối với việc đánh giá sự kết nối giữa các kênh quảng cáo khác nhau, IAB đưa ra những dữ liệu vô cùng quý giá. Khoảng 27% người dùng toàn cầu và 34% thế hệ người dùng trẻ đã truy cập mạng xã hội của một thương hiệu sau khi xem một trong những sản phẩm của họ được quảng cáo trên TV hoặc trên báo chí như tạp chí. Như vậy, chúng ta có thể thấy rằng chắc chắn có rất nhiều khả năng quảng cáo chéo giữa thế giới trực tuyến và ngoại tuyến. Tỷ lệ phần trăm này thay đổi theo loại sản phẩm:

  1. 32% (44% đối với phụ nữ) đối với quần áo, giày dép và phụ kiện.

  2. 31% (36% đối với nam) đối với vé máy bay, tàu và thuyền, hoặc thuê ô tô.

  3. 29% đối với lưu trú tại khách sạn và nhà ở nông thôn.

  4. 26% trên phim.

  5. 25% trên âm nhạc.

  6. 21% (31 & cho nam giới) cho các thiết bị điện tử.

  7. Và cuối cùng, 20% (33% đối với phụ nữ) trong mỹ phẩm, các sản phẩm làm đẹp và liên quan đến cơ thể.


Không nghi ngờ gì khi mạng xã hội bán được hàng và có thể là cơ hội tuyệt vời để giới thiệu sản phẩm mới nhất của thương hiệu bạn. Để bản thân trở thành một trong những sản phẩm bán chạy nhất, hãy tập trung vào việc thu hút khách hàng tiềm năng chất lượng và chú ý đến lịch trình nội dung của bạn. eCom365 hy vọng rằng với những mẹo mới này, sản phẩm mới của bạn sẽ ra mắt thành công rực rỡ!


Xem thêm: 8 bước để xây dựng một nhóm tiếp thị mạnh

10 lượt xem0 bình luận

Bài đăng gần đây

Xem tất cả
gdfgdfg.png

eCom365 POS

Nhóm các tính năng hỗ trợ quản lý bán hàng và thống kê kế toán.

19953 [Converted].png
ádfasf.png

eCom365 MFM

Nhóm các tính năng hỗ trợ quản lý sản xuất và quy trình sản xuất.

30912.png
gsfdsf.png

eCom365 DMS

Nhóm các tính năng hỗ trợ quản lý phân phối và điều tiết hàng hóa.

30590 [Converted].png
Untitled-1.jpg

eCom365
Kinh doanh tăng trưởng

Mua 1 tặng 2
Nhanh tay kẻo lỡ